Manchmal verläuft eine Gehaltsverhandlung nicht wie gewünscht. Doch es gibt Wege, die Situation zu verbessern und nachträglich eine stärkere Position aufzubauen. Wenn Sie das Gefühl haben, Ihr Gehalt nicht optimal verhandelt zu haben, können diese Strategien helfen, Ihre Chancen auf ein besseres Ergebnis zu steigern:
1. Erfolge dokumentieren
Beginnen Sie damit, Ihre Erfolge und besonderen Leistungen am Arbeitsplatz festzuhalten. Eine Liste mit Projekten, in denen Sie überzeugende Resultate erzielt haben, wie das Gewinnen eines wichtigen Kunden oder das Erhöhen der Unternehmensgewinne, kann Ihnen als Argumentationsbasis dienen. Eine konkrete und gut strukturierte Präsentation Ihrer Leistungen zeigt, dass Sie den Mehrwert, den Sie dem Unternehmen bieten, kennen und Ihr Anliegen begründet ist.
2. Informationen sammeln
Fühlen Sie, dass Sie mehr verdienen sollten, aber es fehlen Ihnen die Fakten? Recherchieren Sie, welche Gehälter in Ihrer Branche und Position üblich sind, indem Sie Plattformen wie Gehalt.de oder vergleichbare Quellen nutzen. Gespräche mit Kollegen oder Bekannten aus ähnlichen Positionen können ebenfalls nützlich sein, um ein realistisches Bild von der Marktsituation zu bekommen. Eine fundierte Basis für Ihre Argumentation verleiht Ihnen Stärke bei weiteren Verhandlungen.
3. Das richtige Timing
Der Zeitpunkt, an dem Sie erneut über Ihr Gehalt sprechen, ist entscheidend. Statt das Gespräch spontan oder unvorbereitet anzustoßen, wählen Sie einen Moment, in dem Ihre Leistungen besonders präsent sind – etwa nach dem erfolgreichen Abschluss eines Projekts. Es ist wichtig, dass Ihr Vorgesetzter verfügbar und in guter Stimmung ist, um das Gespräch in Ruhe führen zu können.
4. Vorbereitung ist alles
Planen Sie Ihr Gespräch gründlich. Überlegen Sie sich Beispiele und Zahlen, die Ihre Forderung untermauern, und stellen Sie Ihre Leistungen selbstbewusst dar. Üben Sie das Gespräch im Vorfeld mit einem Vertrauten, um sicher aufzutreten. Bleiben Sie während des Gesprächs flexibel und offen für die Argumente Ihres Vorgesetzten. Ein respektvoller Dialog, der Raum für Kompromisse lässt, führt oft zum besten Ergebnis.
5. Alternative Optionen
Falls eine Gehaltserhöhung abgelehnt wird, überlegen Sie sich alternative Anreize. Zusätzliche Urlaubstage, flexiblere Arbeitszeiten oder Homeoffice-Optionen können ebenfalls attraktiv sein und Ihre Zufriedenheit steigern. Seien Sie kreativ und verhandeln Sie, was für Sie am besten passt.
6. Dranbleiben
Auch wenn Ihr Anliegen zunächst nicht zum Erfolg führt, sollten Sie nicht aufgeben. Manchmal braucht es mehrere Versuche, um das gewünschte Gehalt zu verhandeln. Arbeiten Sie kontinuierlich daran, sich im Unternehmen sichtbar zu machen, und zeigen Sie Ihre Fortschritte und Erfolge. Qualifikationen und Weiterbildungen erhöhen ebenfalls Ihre Verhandlungsposition.
7. Bewerbungen als Plan B
Falls alle Bemühungen scheitern, kann eine Bewerbung bei einem anderen Unternehmen helfen, Ihre Position zu stärken. Ein konkretes Angebot eines neuen Arbeitgebers mit besserem Gehalt kann Ihre Verhandlungsstärke deutlich erhöhen. Aber Vorsicht: Bleiben Sie ehrlich und versuchen Sie nicht, solche Angebote zu fingieren – das Risiko, entlarvt zu werden, ist hoch und kann Ihrem Ansehen schaden.
Diese Ansätze können helfen, nachträglich das Beste aus einer misslungenen Gehaltsverhandlung herauszuholen und Ihre berufliche Situation langfristig zu verbessern.